佛照光电科技有限公司总经理 黄家坤 博客：http://blog.ju51.com/huangjk
近日佛照光电科技有限公司总经理 黄家坤 受访古镇灯饰周刊——谈企业强盛之路（文章具体连接http://enewspaper.ju51.com/xbcy/GZDS/data/20091210/html/31/contentpage_3_0.html）
企业要做大做强，产品线扩展是必然之路，而品牌建设则是企业经营策略的核心。品牌建设，从一定程度上说就是要在行业内建立知名度。酒香也怕巷子深，首先要让别人知道你，知道你是谁，你做什么的，你有哪些产品等，这样才能进入客户所选择品牌的清单中，从而培育出忠实的市场、忠实的客户。
就我们自身企业而言，我们只是在沿海、珠三角一带建立起了区域性品牌，目前还没有形成行业内强劲的品牌优势 ，因此也迫切需要进行品牌宣传，建立广泛的知名度。
我觉得对于规模相对较小、资金不是很充足的企业来说，在品牌的宣传上虽然无法与大品牌巨额资金投入相比，但只要掌握诀窍，把有限的资金用在刀刃上，对其品牌进行有效地宣传，也是可取的。在进行品牌宣传时，主要有以下几种手法：
1、空中轰炸：有针对性地选择电视广告、平面广告媒体，集中优势，重点突破 。在媒体的选择上，也是多样性的。有条件的，可以选择在央视投广告，但是能否立竿见影却很难说，而且这种投入对中小企业来说难免不堪重负。没有条件的，可以有针对性地选择平面媒 体。就灯饰照明行业而言，企业可以选择行业内的主流媒体，比如《古镇灯饰》周刊，做软文或硬性广告，突出企业的核心优势、业务等，通过其强大的辐射效应，进行空中轰炸。
2、地面推进：组织精英的业务团队，深入到全国各地市场，与经销商面对面地交流，组织各种各样的宣传活动，广建经销网点，加强市场推广和品牌宣传力度，积极提升品牌的知名度和美誉度，力争让品牌真正地扎根到各地市场。
3、选择节点：选择行业人士聚集最多的地方或时机，进行宣传。在灯饰照明行业内，广交会、光亚展、古镇灯博会、香港展以及法兰克福展等都是客商云集的重要展会，也是企业展示产品、提升品牌知名度的重要舞台。企业可以有选择性地参加，比如主要做国内市场的，广交会、光亚展、古镇灯博会是必不可少的；做外销市场的话，企业则可参加香港展、法兰克福展。通过展会提高知名度可以说是立竿见影。为此，我们已经确定了参加明年的光亚展，并在积极筹 备中，力图通过光亚展，打响品牌战。
总之，品牌形象的建立，并非一朝一夕之功，而是一个长期的、系统的过程。因此，我们应进行系统性、阶段性、有针对性地规划、部署，抓住机遇，把握时机，让品牌宣传“无孔不入”。（整理/周俊杰） | 
