“团供团购”模式已经历了3年多的探讨和论证，但项目框架是在2008年初才搭建成型。为了论证这一模式，广东兴邦产业与国务院发展研究中心及行业内各大协会和部分代表性企业、商家进行了深入探讨。在照明行业遭遇困境时，兴邦产业为推动产业变革，特将多年来的研究成果推向前台，邀请政府、协会及相关部门领导共同探讨。现将部分观点摘录如下，供广大行业人士参考。
    支持

    渠道整合势在必行

    在详细了解团供团购模式之后，行业人士都为其创新思想和战略规划而惊叹。众专家坦言：团供团购模式一旦彻底实施，必将在行业引起巨大波澜，因为这是一场颠覆传统的产业变革。

    古镇产业亟需渠道拓展

    中山市古镇镇副镇长魏宏锐

    近年来，古镇灯饰产业如何走出去，一直是古镇镇党委和政府在思考的问题，我们也一直鼓励企业走出去，但真正走出去的不多。据了解，目前真正走到地级市的古镇企业不到10家，开元、华艺这么大的企业，是古镇的代表，在全国开设了专卖店，但开元大概只有100多家店，华艺更多些。欧普网络最好，现在有6000家左右，县一级已经到了，目前在开发乡镇一级。

    我也知道，做市场，建渠道是很烧钱的一件事情。兴邦产业倡导的团供团购模式给我们解决了这个问题。通过团体的力量，又少花钱，又可以做渠道，所以我认为是一个很好的想法。但是，这个想法也是一个初步的，应该进一步深化，例如在质量有争议、售后服务问题处理等方面细化。但是大方向是正确的，也代表了行业发展趋势，我们需要群策群力推动古镇灯饰产业发展。

    这一模式必须注重培训

    古镇质检办主任邓根成

    这种做法是一种全新的经营模式。现在政府正在进行职能转变，积极推动产业发展。政府在产业的发展上除了规划、引导和建议作用外，还要与商会建立合作关系，以商会的名义推动行业的发展。现在就是要把好的理念推广开来，可以通过增加知识培训的方式进行。

    “团供团购”的这种模式，其实反过来看也是产品品质提升的一种途径。一旦规模推广的话，只要企业都愿意进来，达到一定标准，进来的越多，古镇灯饰品质提升越快。我们正在着手制定培训的计划安排。也希望商会多多配合，注重培训这方面，让企业尽快认识这一模式。

这是在为行业办事

    古镇商会常务副会长林达潮

    听了姚总对“团供团购”的分析后我深有感触。我很赞同姚总所说的，抓好企业进入门槛，从品牌、质量、服务多方面着手，将精英企业集中起来（约300家）。参与这个项目的企业不能多，由兴邦产业起监督的作用，控制好门槛。这一模式的推出不仅是为企业寻求发展，更是为行业做事。

    搞好服务才有生存空间。我们之前跟工商局的人也谈过，要在质量上把好关。我建议这个模式应该让大企业推进一下，加快发展步伐，从而尽快推动照明产业的发展。

    欢迎新的渠道模式

    佛山朗士照明

    作为上游企业来说，有一个新的开拓渠道市场的模式，我们肯定欢迎的。当然，前提是这种模式不能冲击公司现有的经营。通过深入细致的了解，我认为团供团购模式有积极意义，它聚集了大量的终端资源，对于厂家来说是极具诱惑力的。我们也不会错过这个机会，会认真考虑加盟，并与兴邦产业保持紧密的联系。

    加盟没有问题

    惠州IDV国际电工

    对于电工企业来说，由于品种款式特别多，加盟团供团购肯定没有问题。而且，我们可以把这个平台当作一个特别渠道，专门开发适合的产品，提供特供产品。这样，既不与现有的经销商产生冲突，也可以扩大企业的销量和品牌效应。对于IDV来说，肯定会积极考虑加入这个优秀的平台。

疑虑

    细节需进一步完善

    作为一种全新的运营模式，团供团购还不为世人所熟悉，在深入了解团供团购模式的过程中，部分城市照明灯饰经销商提出了自己的疑问。

    团供团购如何规范市场？

    沈阳惠天利灯饰

    刚接触团供团购这个概念时，以为又是和市场上流行的网络团购一个意思，所以没有怎么注意。不过深入了解后，才知道有天壤之别，也激发了我更深入了解的心思。如今，在知道团供团购的内容后，作为经销商，我觉得有些问题需要注意一下，如团供团购对于省级总代理的利益会有什么冲突？团供团购的销量是不是算在总经销的头上?团供团购系统内的经销商和企业将如何处理好关系?面对新渠道的冲击，厂家愿意放弃现有的渠道吗？现在市场上的串货现象比较多，那么团供与团购是怎样去规范这一块？这些问题都需要在实施时注意解决。

    团供团购会对代理商造成冲击

    成都澳克士照明

    团供团购对现有的照明灯饰经销商是一种严重的冲击，这冲击不仅来自思想上，也来自实际运作。试想，一旦团供团购启动，更多的经销商可以绕过代理商直接和厂家联系，那整个行业内将有多少代理商会被淘汰？我是一个品牌的代理，在我们当地有代理的也可以享受代理价吗？如果其他人通过这样的渠道，会对我的市场有很大的影响，厂家怎么解决呢？在团购里订货能保证供货的时间吗？作为经销商，团供团购对我的影响，现在还是不清晰，需要进一步了解。

    需加强对渠道经销商的保护

    温州阿尔诺电工

    了解了团供团购的模式之后，我认为它对新品牌的市场运作很有帮助，但是对老产品则会产生冲突。作为上游企业，我认可兴邦产业的团购模式，因为企业利润是在有保障前提下发展。其实，团供团购模式考验的是厂家对市场的控制能力。在具体的实施过程中，我认为需要加强对传统渠道经销商的保护，毕竟团供团购的模式还是要在传统渠道模式基础上进行的。

 尾声

    广东兴邦从诞生之日起，就一直以解决行业发展问题导向，不断满足行业发展需求，从而推进行业健康发展。照明行业已经到了非变不可的时代，而跳出传统销售渠道，以更为广阔的视野看待市场，将成为照明行业升级的关键。媒体本身有公信力，主流媒体更有纵深服务的责任，谁承担的责任多，谁就是主流媒体。企业升级，服务就得升级，让泛家居数十万商家为照明企业卖产品，成为照明行业销售渠道的中介，已经成为中国团购联盟的重大战略举措，也是广东兴邦产业致力于产业升级的跨越式第一步。

    “团供团购”模式是照明行业在面临新的发展瓶颈，在新的经营形势下诞生的，这需要行业全体同仁的努力才能推进，欢迎广大业内人士针对这一新兴模式进行探讨，并提供相关建议和对策。